Techniki negocjacji
Cel szkolenia:
Zdobycie praktycznych umiejętności z zakresu negocjacji oraz komunikacji przynoszącej wymierne zyski.
Adresaci
|
|
|
- Stosowanie negocjacji Win-Win w celu osiągnięcia obustronnej satysfakcji
- Budowanie pozycji negocjacyjnej
- Prowadzenie rozmów na wszystkich etapach procesu negocjacyjnego
- Rozpoznawanie pułapek negocjacyjnych
- Stosowanie indywidualnego stylu negocjacji poprzez poznanie swoich mocnych stron i obszarów do rozwoju
- Wzrost efektywności działań sprzedażowych i zakupowych
- Budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi
- Wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku
- Optymalizacja czasu trwania negocjacji
- Standaryzacja procesu negocjacji
- Wyjaśnienie pojęcia oraz podobieństw i różnic między negocjacjami handlowymi a zakupowymi.
- Ustalanie celu negocjacji, BATNA
- Techniki budowania siły negocjacyjnej
- Jakim typem negocjatora jesteś?
- Style negocjacji, negocjacje WIN – WIN
- Najczęstsze błędy popełniane podczas negocjacji
- Techniki reagowania na trudne sytuacje typu: nowe fakty, propozycje wiązane, przedłużający się impas