Techniki negocjacji

Cel szkolenia:
Zdobycie praktycznych umiejętności z zakresu negocjacji oraz komunikacji przynoszącej wymierne zyski. Adresaci
  • Pracownicy:
– działu handlowego – działu zakupów
  • Pracownicy przygotowujący się do roli:
– handlowca – specjalisty ds. zakupów
  • Zespoły wypracowujące wspólne decyzje
Korzyści dla pracownika
  • Stosowanie negocjacji Win-Win w celu osiągnięcia obustronnej satysfakcji
  • Budowanie pozycji negocjacyjnej
  • Prowadzenie rozmów na wszystkich etapach procesu negocjacyjnego
  • Rozpoznawanie pułapek negocjacyjnych
  • Stosowanie indywidualnego stylu negocjacji poprzez poznanie swoich mocnych stron i obszarów do rozwoju
Korzyści dla firmy
  • Wzrost efektywności działań sprzedażowych i zakupowych
  • Budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi
  • Wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku
  • Optymalizacja czasu trwania negocjacji
  • Standaryzacja procesu negocjacji
Program szkolenia
  1. Wyjaśnienie pojęcia oraz podobieństw i różnic między negocjacjami handlowymi a zakupowymi.
  2. Ustalanie celu negocjacji, BATNA
  3. Techniki budowania siły negocjacyjnej
  4. Jakim typem negocjatora jesteś?
  5. Style negocjacji, negocjacje WIN – WIN
  6. Najczęstsze błędy popełniane podczas negocjacji
  7. Techniki reagowania na trudne sytuacje typu: nowe fakty, propozycje wiązane, przedłużający się impas

FORMULARZ KONTAKTOWY
Pytanie

Wyrażam zgodę wobec KDR Kształcenie Doskonalenie Rozwój Marlena Adamska:

*na przetwarzanie danych zamieszczonych w niniejszym formularzu kontaktowym na potrzeby zorganizowania szkolenia, bądź udzielenia informacji na temat wyżej wymienionego szkolenia zgodnie z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (RODO) oraz na otrzymywanie od KDR Kształcenie Doskonalenie Rozwój Marlena Adamska drogą elektroniczną na wskazany powyżej adres elektroniczny zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U. z 2016 r. poz. 1030), informacji dotyczących tego szkolenia.

*Pola oznaczone gwiazdką są polami obowiązkowymi.